Реклама в интернете

Сегодня уже никто не будет оспаривать тот факт, что интернет прочно вошел в нашу жизнь. Много людей начинают свой день именно с него, а не с чашки утреннего кофе. Мы черпаем из сети мегабайты информации и тратим драгоценные часы своей жизни, бороздя просторы интернета. Логично, что интернет-пространство стало мощным рекламным носителем, а интернет реклама развивается динамичными темпами.

Задумайтесь, сколько раз вы вспоминали товар, марку или услугу, рекламу которых вы мельком видели в сети? Приходилось ли испытывать раздражение и дискомфорт от того, что не могли найти в интернете достаточно информации о некой организации, товаре, торговой марке? А о вас можно узнать в интернете? «Если вашего бизнеса нет в интернете, значит вас нет в бизнесе», – золотые слова Билла Гейтса. Если всё же вы не уверены, стоит ли использовать рекламу в интернете так как не понимаете её принципов, мы с радостью поможем Вам разобраться. И так, поехали!

Реклама в интернете владеет множеством преимуществ. С одной стороны она очень похожа на рекламу в прессе. По сути, это размещение текстовых и графических материалов на страницах различных сайтов. Но данная реклама обладает более широкими возможностями, такими как анимация изображения и подключение звука. Это делает её во многом похожей на рекламу на телевидении и радио. Можно сказать, что реклама в интернете владеет возможностями практических всех существующих видов рекламы.
Огромное преимущество интернет-рекламы – четкий таргетинг – рекламный механизм, позволяющий выделить из всей имеющейся аудитории только ту часть, которая соответствует заданным критериям (целевую аудиторию), и показать рекламу именно ей. Это значит, что вы можете подбирать свою аудиторию по любому признаку: географическому, возрастному, половому, профессиональному, хобби и уровню достатка. Еще одним достоинством рекламы в интернете является оперативность, т. е. быстро заменить или изменить рекламное объявление не составляет труда. Вы видите реакцию аудитории на вашу рекламу, и если она не удовлетворительна, в любую секунду меняете рекламное объявление на более эффективное. И, конечно же, среди плюсов интернет-рекламы – её интерактивность, т.е. взаимодействие с потребителем. Интерактивная реклама формирует лояльность к товару не только во время активной рекламной кампании, а на весь период. В данном случае работа ведётся не со всей целевой аудиторией, а только с её активной частью, ядром. Ваша интернет-реклама должна иметь обратную связь (быстрая он-лайн консультация, он-лайн заказ). Тем самим обеспечивается комфорт ваших потребителей, экономя их драгоценное время. Так же использование интернета существенно может помочь Вам в маркетинговых исследованиях, путем создания он-лайн опросов. Плюс, моментальная оценка эффективности – вам не придется ждать месяц, чтобы подбить результаты. И, конечно же, не стоит забывать о таком преимуществе интернет-рекламы, как относительно невысокая стоимость. Не каждая компания может себе позволить трансляцию рекламы на телевидении, или публикацию в глянце. При этом для малого и среднего бизнеса реклама в интернете – лучшее решение.

Итак, подобьем итоги. Преимуществами рекламы в интернете есть:

  • Таргетинг (демонстрация рекламы только вашей, тщательно подобранной, целевой аудитории)
  • Оперативность (возможность быстро изменить рекламу)
  • Интерактивность (обратная связь, формулирование лояльного отношения к товару, бренду)
  • Оперативная оценка эффективности
  • Упрощение проведения маркетинговых исследований
  • Относительная дешевизна (идеальный вариант для малого и среднего бизнеса)

Следует помнить, что начиная рекламную кампанию в интернете, хорошо бы иметь там же свое представительство – сайт. Для начала достаточно создать сайт-визитку – краткая информация о фирме, описание товаров и услуг, а также контактные данные, схема проезда. В общем, ввести всю необходимую потребителю информацию. И если клиента вы заинтересовали, то он, конечно же, занесет ваш сайт в закладки, а не будет вспоминать, где же он видел вашу рекламу и как же вас найти.

Не смотря на все преимущества рекламы в интернете, есть некоторые недостатки. В первую очередь – зона покрытия. К сожалению, лишь 40% украинцев имеют регулярный доступ к интернету. Кроме того, эффективность некоторых видов рекламы в интернете достаточно сложно объективно оценить. Поэтому остерегайтесь шарлатанов, которые наобещают вам «золотые горы», а в результате не приведут ни одного нового клиента. Вместо этого продемонстрируют красочные таблицы и диаграммы с оценками их работы.

Мы хотим, чтобы Вы понимали, что интернет-реклама не может рассматриваться как нечто обособленное. Она входит в комплекс рекламной кампании.

Есть несколько видов рекламы в интернете. Каждый из них имеет свои особенности, преимущества и недостатки. И поэтому подбирается индивидуально для каждого клиента. Основными видами интернет-рекламы есть:

  • Текстовая реклама
  • Баннерная реклама
  • Контекстная реклама
  • Брендирование страниц
  • Вирусная реклама
  • E-mail-рассылка

Текстовая реклама – размещение небольших рекламных объявлений на специальных сайтах-досках или в тематических каталогах, рекламные статьи на тематических сайтах и собственном сайте.

Баннерная (медийная) реклама – размещение графического изображения (баннера) определенного размера на выбранных сайтах. К основным ее видам относят графические и флеш-баннеры, Rich-Media (ролики и графика поверх страницы), Pop-Under (реклама в новом окне браузера), Top-Line (растяжки над содержимым страницы). Можно сказать, что баннерная реклама – один из самых популярных видов рекламы в сети. Она вроде бы интуитивно понятна заказчику и часто предлагается для продвижения. Но! Давайте разбираться. Баннерная реклама, наверное, наиболее сравнима с наружной. Вы идете или едете и краем глаза замечаете рекламный щит. Долго читаете информацию на нем? А может быть сразу же достаете телефон и набираете номер из рекламы? Нет, но информация откладывается на подсознание, и при необходимости выплывет. Точно так же, путешествуя по просторам интернета, вы видите рекламные баннеры. Часто вы на них кликаете? Едва ли. Так что баннерная реклама в сети выполняет фактически те же функции что и наружка в реальной жизни. Прежде всего это популяризация бренда или товара. Напоминание, что есть такой. Следующее – это информирование. Обо всем на свете: о скидках, об акциях, о предстоящем концерте, фестивале или другом событии. Социальные функции. Те же напоминания: женщин и детей не бить, родителям помогать, за рулем не пить, сдавать донорскую кровь и др. Презентация нового товара или услуги на рынке. О них еще никто не слышал, поэтому специально искать в поисковике не будут. Баннерная (медийная) реклама эффективна в первую очередь для известных компаний и брендов. .

Контекстная реклама привязана непосредственно к поисковым системам (Google, Yandex, др.), и определенным словам, которые выбрал заказчик. То есть, пользователь вводит определенный запрос в поисковою систему, и если запрос соответствует ключевым словам, он увидит ваше объявление. Проще говоря, Ваше рекламное объявление будет показано только пользователям заинтересованным в подобном товаре или услуге. Из преимуществ контекстной рекламы следует отметить быстрый запуск рекламной кампании, привлечение только заинтересованных посетителей, быстрая конвертация посетителей в настоящих клиентов, постоянный приток новых посетителей на сайт, прогнозируемость и контролируемость рекламного бюджета с минимальными рисками, гибкость управления объявлениями. Отлично подходит для привлечения посетителей в интернет-магазины, для продвижения товаров и услуг, которые уже известны пользователям и нужны им. Ваша целевая – аудитория постоянные пользователи интернета.

К недостаткам контекстной рекламы можно отнести неброский вид рекламных блоков, нерегулярный спрос (сезонность товара или различный спрос в поисковых системах в разное время), высокая стоимость конкурентных запросов (если вы работаете в сфере с высокой конкуренцией, то такая реклама может оказаться нерентабельной). А если вы вообще придумали что-то новое, то логично предположить, что люди совсем не ищут ваш товар или услугу, т. к. даже не слышали о них. В последнем случае хорошо бы подключить вирусную рекламу и рассказать о новеньком широкой общественности.

К любой рекламе люди относятся довольно скептически, к рекламе нового товара – вдвойне недоверчиво, а вот ко мнению по поводу интересующего товара какого-нибудь Х из города N относятся очень даже благосклонно, с доверием и интересом. Вот это и есть вирусная реклама. Основная цель вирусной рекламы – заставить зрителей рассказывать друг другу об увиденном, причем не как о рекламе, а как о чем-то интересном, необычном. В интернете для этих целей активно используются социальные сети, форумы и другие интернет-сообщества в которых люди делятся мнениями, ссылками, постят информацию, которая интересна читателям их страничек и блогов.
Вирусная интернет-реклама – инструмент, который подходит для работы с любой аудиторией.  Она воспринимается не как реклама, что снижает уровень неприязни к ней, а значит растет доверие к информации. К тому же она вовлекает человека в процесс рекламирования, что создает более тесную эмоциональную связь между потребителем и брендом. Вирусная реклама в интернете дешевле, если анализировать конечную стоимость контакта с целевой аудиторией. И конечно же, как все необычное, она лучше запоминается благодаря своей яркости и выделяемости. «Сарафанное радио» работает во все времена.

Пожалуй, основным недостатком вирусной рекламы является риск. Ведь в  нестандартной рекламе  применяются новые неиспробованные ходы, и никто не может сказать заранее будут ли они удачными. Исходя из этого, возникает необходимость в более тщательном планировании и подготовке рекламной кампании, детальной проработке всех её этапов от сценария до реализации задуманного.

Рассылка по электронной почте или Derect mail (директ-мейл) – целенаправленная адресная рассылка рекламных и информационных материалов по электронной (и обычной) почте. Из преимуществ следует отметить то, что продавец посылает рекламные сообщения непосредственно покупателю без посредников. Рекламное послание не конкурирует с другими подобными или основной информацией на сайте. Эффективность подобной рекламы существенно зависит от совпадения рекламного сообщения с интересами аудитории выбранной рассылки. Следовательно, к подбору базы для рассылки стоит подходить серьезно. К тому же обязательно нужно иметь хорошую целевую (продающую) страницу, на которую перейдет заинтересованный пользователь. База должна содержать адреса людей выразивших согласие на получение торговой информации. Иначе вас могут обвинить в рассылке спама – нежелательных и ненужных писем. А это испортит имидж компании или бренда. Достоинством так же является полный контроль над процессом. Существенным недостатком рассылки, является возможное негативное отношение адресатов к вашим письмам. Т. к. засорение почтового ящика ненужными и неинтересными письмами всегда раздражает. Ну и конечно же помните, что ваша реклама, обращенная к потенциальным клиентам, выражает ваше к ним отношение!

Качественная, остроумная и оригинальная реклама всегда эффективна. Поэтому стоит поручить её разработку профессионалам своего дела. И результат не заставит себя ждать.