Реклама на радио

Одним из мощных рекламных носителей является реклама на радио. В то же время, многие рекламодатели сталкивались с отсутствием результатов такой рекламы. Однако радиореклама является как самодостаточным средством рекламы, так и средством, значительно усиливающим эффективность других видов рекламы. Для того, чтобы узнать как эффективно использовать рекламу на радио, как сделать правильную рекламу, нужно хоть немного понимать что это такое, какие есть особенности и требования к рекламе. С удовольствием расскажем вам обо всем.

Реклама на радио и ее виды

Реклама на радио

Опустим какие-то «академические» определения, т. к. представление о том, что такое реклама на радио имеют все. Не будет преувеличением сказать, что рекламу на радио мы слышим каждый день, в любое время суток, как на общенациональных, так и на региональных ТРК. Рекламой на радио являются рекламные сообщения, выделенные в специальные блоки между передачами, спонсорство программ, рекламный слоган, звучащий с определенной частотой между передачами, передачи рекламного характера, выступления или интервью с некими авторитетными людьми, советы радиослушателям в рамках передачи, упоминание бренда во время радиопередачи, конкурсы для радиослушателей (опять же спонсорские призы).
По охвату аудитории реклама на радио может иметь точечный или сетевой характер. В первом случае вы размещаете ролик на одной региональной радиостанции или местном филиале радиосети (к слову, наиболее распространенный метод). Во втором случае вы пользуетесь услугами сети радиостанций. Радиосети обеспечивают большой охват аудитории. Кроме того, следует знать, что радиореклама — это не только реклама на радиостанциях. Это может быть реклама по внутреннему радио в магазинах, торговых центрах, организациях, на различных выставках и мероприятиях, а так же в транспорте.

Почему вам может быть интересна реклама на радио

Начнем с того, что отношение к радиорекламе намного лояльнее, чем к рекламе на ТВ. Радио — очень оперативный вид коммуникации. Только на радиостанции можно внести изменения в ролик и подготовить его к эфиру в течении того же дня, т. е. утром вы можете выпустить в эфир один ролик, а вечером — другой. Эта особенность как нельзя кстати, когда необходимо проинформировать об акциях, распродажах, неких событиях. Радиореклама является средством немедленного действия и часто достигает сознания потенциального покупателя непосредственно перед принятием решения о покупки. Радио доступно даже тогда, когда другие носители рекламы недоступны (в машине или транспорте по дороге на работу или с нее, непосредственно на рабочем месте, в магазине, в спортзале). Наверное это единственный рекламный носитель, который предлагает большой охват аудитории на протяжении рабочего дня. При этом реклама на радио не требует к себе особого внимания, она идет фоном, воздействуя в первую очередь на чувства. Человек может даже не отдавать себе отчет, что слышит рекламное сообщение (т. е. он специально не вслушивается), но, тем не менее, после нескольких повторений, смысл послания (название бренда и т. д.) откладывается в сознании. Конечно же, как и в случае с телерекламой, для ваших сообщений на радио можно подобрать нужную целевую аудиторию по географическому признаку, по форматам радиопередач, а так же времени суток. Свое рекламное сообщение вы можете передавать столько раз и с такой периодичностью, как вам необходимо. Конечно же это отражается на цене рекламы на радио. Но ко всему этому стоит добавить то, что реклама на радио довольно дешевое средство рекламы при перерасчете на рекламный контакт. Естественно, как и любой другой носитель рекламы, радио имеет свои слабые стороны, а так же особенности, которые необходимо учитывать при планировании рекламной кампании бренда.

Особенности рекламы на радио

Итак, теперь обозначим слабые стороны радио, как носителя рекламы. Поскольку многие из нас воспринимают радио как звуковой фон, такое же отношение переносится и на транслируемую рекламу. Это, в свою очередь, может значительно снизить размер охваченной аудитории. За счет того, что радиоролики короткие по времени, информация, прозвучавшая в них, может быть забыта или вообще пропущена и к ней нет возможности вернуться (например как в газете). Т.к. радио — это исключительно звук и отсутствие видеоряда, то усложняется детальная передача информации о товаре или услуге. Поэтому не стоит рекламировать по радио товар, о котором слушатели вообще не имеют никакого представления. Конечно же большая конкуренция среди рекламодателей приводит к перегруженности эфиров рекламой, что приводит к нивелированию рекламы в целом. Все это, в свою очередь, предъявляет ряд требований к созданию радиорекламы.
Для того, чтобы ваша реклама на радио была эффективной и приносила прибыль, а не просто развлекала слушателей, вам следует ознакомиться с некоторыми особенностями подготовки материала для этого вида СМИ.
Для начала — кто такие слушатели радиостанций и каковы особенности этой аудитории? Чаще всего радиоаудиторию делят на:

  • поклонников радиостанций — самая большая аудитория;
  • поклонников музыки — эта аудитория делится по направлениям музыки (и соответственно по возрасту);
  • поклонников новостей и информационных передач — самый немногочисленный сегмент.

Целевая аудитория различается в зависимости от времени суток:

  • с 6-ти утра до 9-ти — это люди которые собираются и едут на работу, собирают детей в школу;
  • с 9-ти до часов 16-17-ти — аудиторию в основном составляют служащие на рабочих местах и домохозяйки;
  • начиная с 16-ти часов — это люди, которые возвращаются с работы на авто, а так же молодежь.

Определившись со своей аудиторией, вы должны иметь представление о том, в каком виде может быть размещена реклама в эфире. Само собой, цена рекламы на радио зависит от того, какой вид рекламы вы выберете. Как и на телевидении, на радио в течение всего эфира между передачами имеются специальные рекламные блоки. В них рекламные ролики идут один за одним. А вот спонсорство программ позволяет рекламировать продукт или бренд вне блоков. Размещать спонсорский ролик можно не только в начале и конце передачи, но и в анонсах этой же передачи в течение дня, недели. Размещение такого рода переносит отношение слушателей к передаче на ваш ролик, в потоке информации он уже не воспринимается как реклама, не соседствует с другими похожими роликами. При этом ваша реклама не так подвержена переключению волны, как реклама в блоке. Кроме того, спонсорство позволяет выбрать концепцию и сюжет радиопрограммы наиболее соответствующие концепции вашей рекламной кампании, идеологии бренда. Так же в рамках спонсорской рекламы могут быть представлены те торговые марки, на рекламу которых есть ограничения в дневное время. Более того,спонсорство может иметь вполне материальное воплощение для слушателей. Речь идет о предоставлении призов для конкурсов, которые нередко проводят радиостанции. Это даст вам возможность напрямую контактировать со слушателем, когда тот испытывает прилив положительных эмоций, которые автоматически переносятся на ваш бренд.

Исходя из способа подачи рекламы (звук) и человеческой психологии рассмотрим особенности, которые стоит учитывать, чтобы создать правильную рекламу. Радио — это общение. Чтобы ваша реклама сработала, вы должны быть услышанным. Считается, что оптимальная продолжительность для радиосообщения от 30 до 60 секунд. За более короткое время слушатель не успевает отреагировать и понять о чем речь, а более длинное сообщение становится нудным. И так как большинство людей слушают радио фоном, то у вас есть всего лишь несколько первых секунд, чтобы обратить на себя внимание, заинтересовать. Как раз в течение этих драгоценных секунд слушатель «решает» слушать дальше ваше сообщение или нет. И если за 5 секунд вы не сумели его заинтересовать, то внимание отключится от вашего послания безвозвратно, даже если дальше вы приготовили что-то важное и интересное. Запомните, первая строчка вашего обращения — это реклама вашей рекламы, это единственная возможность быть услышанным. Опять же, из-за фонового восприятия радио смысл рекламного послания воспринимается с некоторой задержкой, поэтому рекомендуют в своем сообщении несколько раз упомянуть название бренда, контактную информацию и т. п. Ну и, само собой, ролик должен быть повторен несколько раз в течение какого-то времени.
Из-за того, что слушая радио, люди чаще всего занимаются своими делами, содержание ролика должно быть как можно проще и эмоциональнее. Длинные перечни услуг, сложные логические конструкции очень плохо воспринимаются на слух, особенно когда человек не вслушивается специально.

Радио — визуальное средство передачи информации!

Казалось бы парадоксально, но радио, в отличие от других СМИ проникает в сознание эффективнее и быстрее, создавая яркие запоминающиеся образы. Как же так? Дело в человеческой психологии. Радио использует так называемый «театр воображения». Т.е. при правильном подходе к созданию рекламы, вы способны разбудить воображение слушателей, вызывая нужные вам образы. Благодаря этому радио превращается, ни много ни мало, в визуальное средство передачи информации. Создавая радиорекламу, вы вроде бы ограничены в технических средствах. Но на самом деле возможности радио, с точки зрения образов, гораздо шире чем у ТВ. В телевизионной рекламе образ должен быть найден и воплощен на экране со 100% попаданием. В то время как на радио нужно лишь разбудить воображение слушателей, а уж каждый из них увидит свою картинку, которая будет иметь 100% для каждого человека.
Но стоит учесть, что такое возможно, только если этот образ изначально содержится в идее вашего послания. А какова же идея? Очень простая — информация должна быть подана с точки зрения слушателя, а не рекламодателя. Вы должны рассказать потенциальным клиентам не о том, какие вы классные и как давно на рынке, а о том, чем вы можете быть полезны, как и какие проблемы слушателей вы можете решить. Только так вы сможете стать по-настоящему интересными потребителям. Чтобы сделать рекламу эффективной, вам нужно рассказать слушателю такую историю, которая покажет в его воображении результаты использования вашего товара, даст возможность как бы попробовать товар или услугу. Никогда не игнорируйте точку зрения ваших потенциальных клиентов. Прежде чем сказать: «Мне нравится (или не нравится) этот рекламный ролик, запускаем в эфир (или переделываем)!» — вы должны ответить на вопрос с точки зрения слушателя: «А что мне с того? Как это отразится лично на мне? Как меня это касается?» Кстати, на этот вопрос не лишне отвечать, создавая любую рекламу.

Ну а сотрудники рекламного агентства «Рек.Тайм» с радостью ответят на все ваши вопросы по созданию и размещению рекламы на радио Украины.